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新快报讯近年来，寿险行业转型深化，银保渠道备受重视。去年上市险企的银保渠道保费收入普遍提升，但新单保费的增速有所差异。在代销基金增长乏力的情况下，多家银行代销保险规模稳步增长。有分析指出，银保渠道竞争加剧，将导致手续费率提升。

新单保费表现分化源于银保渠道

具体来看，太保寿险银保渠道保费收入304.78亿元，同比增长308.7%，增速位居第一；中国人寿、平安寿险及健康险的银保渠道保费收入分别达634.15亿元和290.63亿元，分别同比增长28.6%和17.6%；新华保险和人保寿险则分别同比增长7.8%和3.1%。

数据显示，2022年上市险企银保渠道新单保费占比普遍提升，中国人寿、平安寿险及健康险、太保寿险、新华保险分别提升5.3个、1.7个、28.4个、10.6个百分点。开源证券分析师认为，银保渠道新单保费的增速差异是各险企新单保费表现分化的主要原因。其中，太保寿险以332.0%的增速居前，中国人寿以64.6%次之，再者是平安寿险及健康险的18.3%和新华保险的11.2%。

发力银保渠道，险企除了抢抓市场机遇，还注重打造优质的人才队伍。截至去年年末，中国人寿银保渠道客户经理达2.1万人，人均产能同比提升9.1%。平安寿险重点协助平安银行打造银保新优才队伍，目前该队伍已招募超1600人，超9成拥有本科学历。

股份行代销保险增长显著

银保渠道的发展中，银行与险企“双向奔赴”。作为代销保险大户，工商银行2022年代理销售个人保险1144亿元，同比增长5.73%，代销基金下降42.9%；农业银行去年实现代理期缴保费330亿元，同比增长15.1%；建设银行未公布代销保险的规模，其在年报称，代理业务手续费收入192.31亿元，同比下降0.27%，其中，代销基金受资本市场波动影响同比下降，但代理保险收入支撑作用明显。

股份行代销保险的规模增长更为显著。去年，依托中国平安的平安银行实现代理保险收入19.84亿元，同比增长30.9%，代销基金收入同比下降 33.8%；中信银行持续优化业务结构，代销长期保障型保险规模同比增长55.25%。招商银行代理保险收入124.26亿元，同比增长51.26%。招行表示，主要原因是客户保障需求上升，公司期缴保险销量及费率均同比提升。

财通证券分析师指出，银保合作“1+3”制度下，银保业务的高速发展必然导致保险公司对银行网点的竞争更为激烈，导致银行合作费率提升。某中型险企人士告诉新快报记者，随着大型险企加码银保渠道，银行网点的合作选择增多，将更加注重险企的合作费率、服务质量等。

采写：新快报记者 林广豪

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