“我们的茶叶品质非常好，但不知道怎么打造品牌销售”“镇里去年西瓜滞销，今年我们要提前找销路”“廉江红橙好吃，为什么就是走不出去”……2月27日下午，广州白云区驻湛江廉江市石角镇帮镇扶村工作队（下称“驻石角镇工作队”）带领一批石角镇农特产品企业和农业大户，来到白云区江南市场和耀亿茶叶城等专业市场调研考察，积极推进产销对接。通过走市场、学经验、谈合作……石角镇的茶叶、西瓜、贝贝南瓜等特色产品在白云市场成功找到了意向合作商，乡村振兴产业发展取得新突破。

产销企业现场精准对接

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“我们石角镇环境好、水质好、产品好，就是没宣传，销售不太理想。”在江南市场的企业交流现场，驻石角镇工作队队长许望喜总是一开口就直奔主题，“我们这次带了企业和农业带头人过来，主要是过来学习市场经营模式和理念，让大家进市场前先看市场。”

新快报记者了解到，去年镇里有约100万斤西瓜滞销，最后低价卖了，瓜农没赚到什么钱；当地种有6万亩红橙，年产4万斤，去年虽然没有滞销，但推销很吃力，品牌依旧没能“打出去”，只有当地人知道。许望喜直言：“我们带了‘一镇一业’的成熟产品过来找企业，主要是为他们牵线搭桥。”

江南市场的相关负责人表示，市场就是平台，就是用来牵线搭桥，并现场找来了多位水果批发商。没想到，其中一位黄老板正是廉江人，石角镇的企业代表火速上前将黄老板等人围住，一边谈产品取经，一边掏出手机积极交换了微信，产销双方在现场精准对接了起来。

石角镇的种植大户钟佰成种了2000多亩茶叶，每年制好的干茶能有上万斤，但销路一直是个问题。在耀亿茶叶城，六七家茶叶销售的诚信企业的老板，现场看、品了石角镇的茶叶后，提出了在做制茶叶的前提下，确立定位、分级销售、树立品牌、做好包装等非常实用的意见。

特色农产品已找到意向合作商

许望喜介绍说，工作队进驻石角镇一年半以来，按照党建引领乡村振兴，努力发展“一镇一业”，巩固拓展脱贫攻坚成果与乡村振兴有效衔接，如今各项工作推进都很顺利。此次市场调研考察活动，是学习贯彻党的二十大精神和实施“百县千镇万村高质量发展”工程的一个实际举措，得到了石角镇委、镇政府和白云区市场监督管理局等后方组团单位的大力支持。白云区市场监督管理局松洲所党建工作站为此开展“小个专”党建工作，积极协调江南市场、耀亿茶叶城和工作队进行对接，牵线搭桥，推动石角镇特色农产品销售。

“我们手里有优质产品，但就是出不来，宣传不到位，包装也不够。”许望喜表示，此次调研考察，主要是先让石角镇的企业充分了解外面的市场，开阔视野，学习先进的市场营销模式。再做好石角镇农特产品的市场对接，通过专业市场，让专业的人来做专业的事情。再来，向白云区的专业市场宣传石角镇的优势资源，让这边的企业到石角镇投资和指导产业发展。

据记者了解，石角镇此行收获颇丰，茶叶销售方面，耀亿茶叶城方面有两家企业有了意向，准备到石角镇实地考察后再具体推进合作；镇里的特色产品贝贝南瓜和黑美人西瓜，都已经在江南市场对接到了有意向的销售商。江南市场的相关负责人表示，今年荔枝上市前，镇里只要提前到市场来找人对接，销售就能“做得到”。

统筹：李志 朱颖洁

采写：新快报记者 杨升华 通讯员 程金莉

摄影：新快报记者 龚吉林

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